Стратегичные переговоры. Цель оправдывает средства?

«Способность вести переговоры,

это признак стратегичного мышления»

«Не стоит начинать путь,

если он не ведет к храму»

Программа тренинга: 

1. Умение вести переговоры, как навык стратега. Сочетание с другими навыками управленца.
2. Стратегическая матрица переговорщика. Методика подготовки к перговорам.
3. Зачем нужна данная методика.
4. Логика подготовки к переговорам.
5. Ключевые этапы подготовки к переговорам.
   • Определяем морально-этическую проблему роли.
   • Определяем позицию свою и оппонента (их силу и слабость), а также имеющиеся ресурсы с точки зрения позиционной борьбы.
   • Сильные и слабые стороны применительно к деловой борьбе и ресурсы (аргументы).
   • Определяем вид ролевого соотношения по матрице. (Ключевой этап).
   • Определяем цель (цели) и выгоды, получаемые от выполненной цели (Ключевой этап).
   • Стратегия ведения переговоров (изменение картины мира или ролевое понуждение) (Ключевой этап).
6. Как определить наилучшее ролевое соотношение, обеспечивающее достижение целей воздействия на собеседника.
7. Определяем, каким способом будем достигать цель.
8. Невербальные способы воздействия на собеседника.
9. Роль секунданта. Донесение общих задач и целей.
10. По возможности определить критерии успешного захвата, приема и удержания. Что будет являться захватом, приемом и удержанием. Временные параметры изложения аргументов.
11. Требования к речи. Как сохранить спокойствие.
12. Деловая игра. Управленческие поединки.

Тренинг проводит Исаков Михаил Юрьевич. Это авторский тренинг, который поможет повысить свои навыки в сфере переговоров.

Дата ближайшего тренинга уточняется

Длительность — 5 часов + вопросы 

Оплата наличными, банковским переводов или банковской картой в офисе.

 

Вы можете заявить о своём желании посетить тренинг по почте strategy@ukom-group.ru или подписаться на рассылку с приятными скидками в форме ниже.

 Заявка на тренинг

Кроме того, для Вашего внимания представлена постпрограммная деятельность, направленная на дальнейшее развитие Ваших способностей.