Заявка на курс

 

 

 

 

 

 

Технология получения выгод за 60 секунд

Переговорщик. Профи.

 

Курс профессионального ПЕРЕГОВОРЩИКА создан для тех, кто желает и выстраивает свой бизнес и жизнь за счет эффективных коммуникаций. Тех, кто хочет проводить переговоры профессионально. Для тех, кто понимает, что переговоры — это отражение его личных способностей вести бизнес и обустраивать собственную жизнь.

Курс для Владимира крайне нужный. Он состоит из 3- х блоков.

 

1. Бизнес-тренинг.

2. Общение с наставником.

3. Нетворкинг.

 

Курс состоит из 9 уроков, не менее 3 встреч с наставников, 2-х практических мероприятий (нетворкинг) и одного финального мероприятия.

По итогам курса Вы сможете профессионально относиться к переговорам. Профессионально готовиться, профессионально достигать своих выгод. Вы узнаете секреты, которые простые люди не могут знать, а главное принять.

Этот курс основной и проходит, как правило, для тех, кто уже прошли курс «Переговоры. Перезагрузка».

 

План курса

 

В период проведения курса участникам необходимо пройти тренинг: «Искусство управленческой борьбы» и быть участником или секундантом на федеральном отборочном кубке 23 сентября.

 

Исключение для нежелающих посещать тренинг: если участник курса без труда ответит на вопросы при собеседовании:

1. Картина мира, что это? Критерии неадекватности КМ.

2. Твердое пустое. Формула твердого и пустого.

3. Деловая и позиционная борьба. Различия и критерии деловой и позиционной борьбы.

4. Борьба за прошлое, настоящее, будущее. Различия.

5. Поля борьбы.

6. Виды посредничества.

7. Циферблат переговорщика. Перечислить.

8. Виды ролевого соотношения.

9. Виды стратегии.

Можно изучить самостоятельно. Источники:

1. Видео лекция В.К. Тарасова «Искусство управленческой борьбы».

2. Книга В.К. Тарасова «Искусство управленческой борьбы».

3. Методика подготовки к переговорам М. Исаков.

Исключений для нежелающих посещать кубок нет. Пройти обязательно.

 

Цели курса

 

1. Арсенал приемов. 2 приема на профессиональном уровне.

2. Мини-урок по тренируемым приемам.

3. Стать лучше тренера и наставника по развиваемым приемам.

4. Видение области ближайшего развития в динамике.

5. Мышление категориями курса «Искусство управленческой борьбы» В.К. Тарасова (Твердое, пустое, деловая и позиционная борьба и т.д.).

 

 

Поурочный план

 

Занятие

Тема, план

Задания

Результат

1

Методы подготовки к переговорам.

  • Лекция
  • Наставничество (1) по критериям «Адекватности»
  • Поединки.

Краткий план лекции:

  • Процессуальный метод.
  • Материальный метод.
  • Пошаговый метод.
 

Понимание методики, как алгоритма, который избавляет от информационной перезагрузки.

 

Тема, план

Задания

Результат

2

Цель. Морально этическая проблема.

  1. Лекция.
  2. Нетворкинг. Игра «Диверсант» и обсуждение.

Краткий план лекции

  • Метод определения МЭП.
  • Методы определения цели.
  • Методы выявления проблемы.
  • Методы приятия решений.
  • Демонстрация видеоролика с дальнейшим разбором.
 

Понимание сути ключевых проблем. Понимание ключевых технологий достижения целей.

 

Тема, план

Задания

Результат

3

Методика подготовки к переговорам.

  • Утверждение участниками приемов, которые он будет развивать.
  • Лекция.
  • Наставничество (2) по выбранным приемам.
  • Подготовка к поединку.
  • Поединок.

Краткий план лекции

  • Изучение методики подготовки к переговорам.
  • Ответы на вопросы по методике.
 

Принятие методики, как карты, по которой Вы дойдете до осознания и профессионализма.

 

Тема, план

Задания

Результат

4

Социально-ролевое взаимодействие.

  • Лекция.
  • Проверка задания по стратегии поведения.
  • Нетворкинг. Командные игры на развитие социально-ролевого взаимодействия.

Краткий план лекции

  • Секрет переговоров.
  • Социальная роль — своя колея! Или социальная роль, как инструмент выстраивания отношений, коммуникаций.
  • Демонстрация видеоролика с дальнейшим разбором.

 

Понимание кто я и кто мой оппонент с точки зрения социально-ролевого взаимодействия.

 

Тема, план

Задания

Результат

5

Технологичность

  • Лекция.
  • Отработка технологии по развиваемым приемам (тактика). Стратагема.
  • Поединок с тренером или наставником с правом останавливать.

Краткий план лекции

  • Переговоры — это технология.
  • Определение цели — это технология.
  • Принятие решения — это технология.
  • Отличие технологии от композиции.
 

Понимание границ в технологии.

 

 

Тема, план

Задания

Результат

6

Мышление, как основа и необходимое условие эффективности

  • Лекция.
  • Коллективное мышление. Парные поединки.

Краткий план лекции

  • Уровни мышления.
  • Мышление, как уход от шаблонов.
  • Формулы осознанности и неосознанности.
 

Я понимаю, что я понимаю, как самый высокий уровень мышления переговорщика.

 

 Тема, план

Задания

Результат

7

Вторая контрольная точка. Что это?

  • Лекция.
  • Наставничество (3) по мини-урокам по выбранным приемам.
  • Поединок.

Краткий план лекции:

  • Удержание и его значение в общей стратегии.
  • Удержание в алгоритме принятия решений.
  • Удержание в делегировании.
  •  
 

Чувство кульминации.

 

Тема, план

Задания

Результат

8

Защита 2- х управленческих приемов.

5 минут на прием.

 

Управленческие приемы, как мышление, а не заученный прием.

9

  • Поединок с чемпионом, тренером, приглашенным чемпионом или тренером из другого региона.
  • Тестирование по критериям «Адекватности»

 

 

Использование изученного приема с игроком не участвующем в курсе.

 

 

Девятый урок проводится в субботу в течении 4-6 часов в виде турнира или соревновательного мероприятия. По итогам выдается сертификат и личный коэффициент адекватности/профессионализма.

× Закрыть
Авторизация