UKOMGROUP
>
Владимирская тренинговая компания
>
Управленческие поединки

Кубок по управленческой борьбе Владимирской области

Ближайший тренировочный кубок состоится 15 февраля 2020 года.

Стоимость участия:

  • для действительных членов ФУБ — 800 руб.
  • для ассоциированных членов ФУБ — 1200 руб.
  • для зрителей — 300 руб.
  • студентам, при предъявлении студенческого билета — вход бесплатный.

 

 

Регистрация участников заканчивается 13 февраля 2020 года
 Заявка на кубок
 
 

7-й тренировочный КУБОК

Владимирской области по управленческой борьбе

г. Владимир

15 февраля 2020г.

 

Ситуация 1. Распределение зарплаты

Татьяна работала курьером. Когда количество работы увеличилось настолько, что ей стало тяжело с ней справляться, она решила позвать на работу своего друга Максима. Максим, помогая подруге, стал работать неофициально, а с Татьяной они договорились делить работу и зарплату пополам.

Со временем Максим стал работать больше Татьяны: об этом он несколько раз слышал от их Менеджера, а получал по-прежнему строго половину зарплаты. Максим с этим положением не согласен, он хочет поговорить с Татьяной и устранить создавшуюся несправедливость. По мысли Максима, у него всегда есть возможность поговорить с Менеджером и устроиться работать официально, но в этом случае есть риск, что они оба — и Максим, и Татьяна — будут получать меньшую зарплату.

Роли и интересы:

Татьяна — сохранить сложившуюся ситуацию, исключить риск снижения зарплаты в будущем и сохранить дружеские отношения с Максимом.

Максим — восстановить справедливость, изменить схему распределения зарплаты или работы, сохранить дружеские отношения с Татьяной.

Менеджер — обеспечить качественное выполнение работы на наиболее выгодных для фирмы условиях.

 

Ситуация 2. Провайдер

 

Собственник фирмы установил в офисе фирмы новое оборудование для доступа в Интернет и заключил договор с провайдером услуг. Директор компании-провайдера — его старый друг. Через месяц работы выясняется, что с Интернетом постоянные сбои, несколько дней вообще не было доступа, а в результате у фирмы срывается важная сделка с крупной государственной структурой.

Директор компании-провайдера считает, что во всем виноват Собственник, который пожалел денег на более дорогое и надежное оборудование и не имеет собственной технической службы для обслуживания компьютеров. Собственник винит во всем Инженера компании-провайдера, который, по его мнению, непрофессионально установил оборудование и несвоевременно отвечал на пожелания его фирмы.

Роли и интересы:

Собственник — компенсировать понесенные убытки, по возможности, получить бесплатный Интернет на 6 месяцев.

Директор компании-провайдера — ничего не компенсировать, не предоставлять никаких бесплатных услуг, но сохранить доброе имя компании-провайдера.

Инженер компании-провайдера — сохранить свое место, доказать свой профессиональный уровень в глазах Директора компании-провайдера.

 

Ситуация 3. Владелец и депутат

 

Депутат, известный своими яркими публичными выступлениями в пользу поддержки малого бизнеса, не прошел в Думу и временно оказался не у дел. Его знакомый Владелец компании при встрече в шутку предложил Депутату пойти работать к нему в компанию коммерческим директором, имея в виду широкий круг знакомств депутата во властных структурах. Неожиданно Депутат принял предложение всерьез, а в результате Владелец дал указание Генеральному директору принять Депутата на вакантную должность коммерческого директора.

Через четыре дня Генеральный директор сообщил Владельцу, что Депутат приходит в офис по своему усмотрению, ведет себя весьма вальяжно, ничем не занимается. На намеки Генерального директора, что неплохо бы и приступить к работе, Депутат охотно и с юмором соглашается, но не более того. Владелец предложил Генеральному директору расстаться с Депутатом, но так, чтобы не поссориться, пользуясь тем, что трудовой договор пока не подписан и запись в трудовую книжку еще не произведена.

Роли и интересы:

Владелец — желает руками Генерального директора поскорее избавиться от Депутата, ни в коем случае с ним не поссорившись.

Генеральный директор — не хотел бы принять на себя весь негатив, но твердо решил избавиться от депутата любой ценой.

Депутат — не помышляет об уходе, ему нравится его положение и уверен, что своим пребыванием делает честь компании.

 

Ситуация 4. Автомобиль

 

Студент Саша в свободное от занятий время работает в автосервисе, куда ему помог устроиться друг Миша, чей знакомый работал в автосервисе менеджером. Однажды к Саше приехал его друг Миша и попросил «по-дружески» посмотреть его машину, жалуясь на некоторые неисправности. Саша не смог отказать другу, провел осмотр, устранил неисправности и заменил поломанные детали, не взяв с Миши денег (т.е.фактически за свой счет). На следующий день Миша пришел в автосервис и пожаловался Саше на то, что машина теперь не заводится. Саша отказался вновь бесплатно чинить автомобиль, т.к. уверен, что его вины в неисправности нет, к тому же он и так уже потратил свои средства, помогая Мише. Тогда Миша обратился к менеджеру, обвинив Сашу в поломке автомобиля.

Роли и интересы:

Миша — устранить неисправности в машине с наименьшими материальными затратами, либо получить компенсацию, сохранить дружеские отношения с Сашей

Саша — компенсировать свои затраты, сохранить репутацию и рабочее место

Менеджер — дистанцироваться от конфликта, не допускать бесплатных работ в сервисе

 

Ситуация 5. Елочные игрушки

Студенты Андрей, Оксана и Николай решают провести выгодную сделку, для чего собирают первоначальный капитал в 30 тыс.рублей, по 10 тыс.рублей с каждого. Лидером проекта, который заключался в покупке новогодних игрушек в Москве и перепродажи в Саратове, был Андрей, который и брал на себя всю ответственность и, соответственно, большую часть прибыли. Неожиданно Николай выходит из проекта и требует вернуть деньги. Но так как они уже вложены, единственный вариант решения — когда Николая и его деньги заменит Виктория. Виктория соглашается, и дело продолжается. Продажа проходит успешно, и прибыль составляет 20 тыс.рублей. Партнеры договариваются продолжать проект и вкладывают уже по 15 тыс.рублей, однако на следующий день Оксана забирает свои деньги для того, чтобы объединиться с Николаем, что также советует сделать и Виктории. Но Виктория не может этого сделать, т.к. остальные деньги уже потрачены. Возможность получить свои деньги на любом этапе проекта была оговорена заранее, но Андрей не отдает деньги Виктории, утверждая, что игрушки к Рождеству уже закуплены. Оксана же утверждает, что деньги на руках у Андрея, и он собрался вложить их в другое дело, но скрывал это от Оксаны и Виктории.

Роли и интересы:

Андрей — не возвращать деньги, т.к. все уже закуплено

Николай — привлечь в свой проект, как можно больше средств

Оксана — убедить Викторию выйти из проекта Андрея, не портить отношения с Андреем

Виктория — не потерять свои деньги, вложить их на выгодных условиях

 

Ситуация 6.Проект

Компания занимается созданием бизнес проектов. Клиент обратился в компанию ООО "Проект" и заключил договор на оказание услуг, предварительно оплатил аванс 30%, остальное по завершению проекта в оговоренный срок. Руководитель, на завершающем этапе, понимает, что не успевает в поставленные сроки. С согласия Генерального Директора отдает клиенту не завершенный проект, выполненный на 80%. Клиент отказывается платить за работу, взяв проект, и просит вернуть деньги. Руководитель пытается договориться с клиентом и доделать проект, получив оплату.

Роли и интересы:

Генеральный Директор — получить оплату за проект, не хочет нести репутационные и финансовые риски.

Руководитель проекта — доделать проект, получить максимальную сумму с клиента.

Клиент — максимально сэкономить и "проучить" компанию-исполнителя

 

Ситуация 7. Командировка в Европу

В отделе работают несколько сотрудников, среди которых один — опытный, работает давно, и через некоторое время рассчитывает занять пост начальника отдела; другой — недавно пришел в компанию после окончания престижного зарубежного института и тоже планирует занять место начальника отдела. (Он — родственник Директора компании). Скоро предстоит ответственная командировка в Европу для переговоров с важными партнерами. От успеха этих переговоров зависит будущее начальника отдела, в частности — его продвижение в компании. Учитывая тот факт, что бюджет на командировку ограничен, начальник отдела может взять с собой только одного сотрудника. При этом начальник понимает, что новичок вряд ли будет полезен на переговорах, в отличие от опытного сотрудника.

Роли и интересы:

Директор компании — отправить на переговоры своего родственника, чтобы тот мог набираться опыта, но при этом хочет, чтобы начальник отдела гарантировал ему успех переговоров.

Начальник отдела — взять с собой опытного сотрудника или же уговорить директора расширить бюджет на командировку, чтобы взять обоих.

Опытный сотрудник — поехать на переговоры вдвоем с начальником, без родственника, чтобы в дальнейшем между ними не возникло конкуренции.

Родственник — поехать на переговоры, желательно вдвоем с начальником отдела, чтобы увеличить свой вес в отделе.

 

Ситуация 8. Проблемное колесо

Менеджер торговой компании подписал с Заказчиком договор на поставку рабочего колеса к вентилятору ВО-16. Договор на закупку с заводом-производителем был подписан с точным указанием наименования продукции. Продукция была поставлена и оплачена. Однако, при монтаже оборудования спустя 2 месяца заказчик обнаруживает, что колесо не подходит по размеру к имеющемуся корпусу вентилятора. Он требует у менеджера объяснений и замены продукции на нужную. Менеджер обращается за разъяснениями данной ситуации на завод. В свою очередь, представитель завода-производителя сообщает менеджеру, что в чертеж данного колеса в 2019 году были внесены изменения, т е. был изменен размер колеса. А так как заказчик приобретал «старый» вентилятор еще до 2019 г. о внесенных изменениях он не мог знать. И поскольку от заказчика ссылки на конкретный номер чертежа не было, то завод отгрузил свою стандартную продукцию и теперь ничего менять за свой счет не собирается. Ситуация требует незамедлительного решения.

Роли и интересы:

Менеджер торговой компании- не брать на себя дополнительных расходов, т.к. он оформил одинаковые по формулировкам спецификации на закупку и поставку. Сохранить отношения с заказчиком.

Заказчик- получить нужную продукцию, не нести дополнительных расходов.

Представитель завода-производителя- не менять продукцию за свой счет. Поставить нужные колеса только после того, как будет подписана и оплачена новая спецификация.

 

 

 

× Закрыть
Авторизация