Заявка на участие

 

 

 

 

 

 Программа тренинга:

 

1. Регистрация участников;

2. Стратегии ведения переговоров;

3. Современные приемы переговоров;

4. Достижение целей;

5. Анализ бизнес-кейсов;

6. Тренировка по методике В.К. Тарасова:

 

  • Определение ролевых соотношений;
  • Технология "Управленческий поединок";
  • Получение обратной связи от экспертов.

 

7. Деловые игры;

8. Анализ результатов, награждение победителей.

 

 

 

Переговоры — часть нашей повседневной жизни. Каждый день мы взаимодействуем с коллегами по работе, друзьями, деловыми партнерами, членами семьи. Однако нам не всегда удается найти точки соприкосновения с собеседником и выработать общее решение. Почему так происходит?

Ответ прост: мы разучились вести переговоры. Как часто, будь то бытовая ссора, конфликт мировых держав или спор между крупными бизнес-корпорациями длительные обсуждения дает нулевой результат. Искусство переговоров можно сравнить с восточными единоборствами — важно не только уважение к партнеру, но и внутренний покой и гармония, умение определить интерес противника, чтобы предсказать его следующий шаг. Безусловно, этому нужно учиться.

 

Учитесь бороться без борьбы

 

Главная задача управленческих поединков — подготовить высококвалифицированных переговорщиков, которые умеют в короткие сроки цивилизованно решить любой вопрос.

В постсоветском пространстве было распространено мнение, что жить нужно дружно, бороться — вредно, противоречить — плохо. И хотя мы и называем навык переговорщиков “управленческая борьба”, но по сути — это не борьба, это умение видеть нюансы в интонации, оговорках, словах, в умении конструктивно и быстро решать вопрос любого уровня сложности.

Когда люди учатся правильно общаться, решать проблемы, тогда получается, что оппоненты стремятся не подавлять своей агрессией и силой соперника, а услышать его правильно, без иллюзий, домыслов и с позитивным настроем. Именно поэтому отношения между людьми выходят на новый уровень: спокойный, уверенный, успешный. Но этому нужно учиться. Как говорит Владимир Константинович Тарасов: "Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо".

 

Навык “управленческой борьбы” нужно вырабатывать

 

Что такое “навык”? Это повторение определенных действий, при которых возникает устойчивая система нервных связей — “динамический стереотип”. Когда вы что-то делаете много раз, то ваше тело уже помнит этот набор и автоматически, моментального его воспроизводит.

Купили новую модель телефона. Как пользоваться пока не знаете, инструкцию не читали, поэтому прежде, чем сделать простое действие, жмете разные кнопки, пытаетесь разобраться в функционале, это все требует времени. А когда уже в 25 раз вам нужно позвонить или написать смс, то даже не задумываясь механически производите нужное действие. 

Точно также вырабатываются полезные навыки в управленческих поединках. Можно теоретически знать все, но без практического оттачивания мастерства вы не сможете выигрывать в переговорах, быть первым, достигать лучшего результата.

Если человек регулярно занимается управленческими поединками, то уже через 5 лет он будет на голову выше своих партнеров по переговорам. Потому что в любых переговорах нужно уметь моментально считывать суть, нюансы, детали, скрытые мотивы, просчитывать сценарий разговора, выстраивать стратегию, не позволять другим уводить себя от цели и сути переговоров.

 

 

 

 

 

Мы учим профессионально влиять на процесс и результат переговоров

× Закрыть
Авторизация